重生的日志

网游代言人的“潜规则”

      现如今的网络游戏圈，代言几乎成为很多厂家手里必出的一张牌，无论这张牌的底价有多昂贵，这张牌的好坏有多难预测，游戏厂商们也如飞蛾扑火般，义无返顾。

      选择什么明星代言才是最佳选择？其中有什么绝招和潜规则呢？

      《大腕》中有句名言：“什么是成功人士？成功人士就是只选贵的，不选对的。”但在选择品牌代言人时，这样的做法只能导致品牌的“不成功”，尤其对于中小企业来说，每一分钱都得花在刀刃上，才能在商场的竞争游戏中继续玩下去。理性地获取品牌代言人峰值定律是：只选对的，不选贵的。

潜规则一：不找“过气”明星

      明星有很多种，有一线、二线、三线，又分娱乐、体育、网络、潜力型明星；一线明星代言费可高达千万，而末流明星代言费低至10万以下也比比皆是，企业要怎样选择才能避免资金浪费同时又达到目的呢？

      那么游戏圈中究竟有哪些成功的代言案例呢？

黄健翔代言《魔域》

      2007年的QQ 游戏盛典上，《魔域》囊获了各种奖项，和当初黄健翔的一句“你不是一个人在战斗”的广告代言语应该也有不少关系吧。在被央视辞退后，黄的事业是否并未出现危机，他在各个领域活跃起来，并为《魔域》进行了代言，其比较硬派的形象和该游戏还是比较切合的，加上那句广告语，同时配合各种广告宣传，让大街小巷都对这句话耳熟能详。

蔡依林代言《唯舞独尊OL》

      这位天后级的大腕儿不仅为该游戏出席新闻发布会，出主题歌，还为该游戏举办了好几场同名演唱会，合作配合之深可见一斑。据圈中朋友透露，蔡依林的经纪人与台湾IGS的某职员是非常要好的朋友，因此通过这层关系牵线搭桥最终达成这次成功的合作。

潜规则二：巧用峰值定律

      选择代言人要“先下手为强”，善于观察和发现“潜力股”。企业在选择明星代言人时就得勇敢去冒险，通过对娱乐、体育、网络中寻找蛛丝马迹，善于利用敏锐的观察力，发掘潜力股，抢占先机！很多大腕儿在还未进入颠峰期前被厂商挖掘，结果获得了非常大的市场成功。花费很少的资金获得了相当客观的回报。

潜规则三：巧打“组合拳”

      除了请明星代言之外，还存在着其他方式，可以同样取得明星代言的宣传效果。在使用明星形象进行广告宣传外，还可通过活动、发布会、演出、拍片等各种方式进行组合，从而达到最佳效果。

潜规则四：巧借各种背景及关系

      在代言人的寻找和合作上，很多人会选择通过中介公司来完成。但并一定是大的中介公司就能帮你以你理想的价格签下你所想要的明星，决不可选择多家中介，这样容易造成好多家中介都在为同一企业与同一明星的经纪人谈，从而使经纪人把价格抬高；相反，选择一家比较经验丰富并能直接跟明星联络上的中介，便避免了发生这样的事情。而中介公司也只在具体合作项目中收取10%的费用。

      如今的游戏圈从业人员拥有非常广泛的人脉，娱乐圈的、政府的、体育圈的等等。通过这些人脉关系寻找合适的代言人往往比通过中介来找更为合适，从谈判上更容易开展，而从费用上也会比找中介公司便宜一些。

以下有几个方法可做参考：

      明星推荐明星法：如果周围朋友中娱乐圈、体育圈等明星圈子中活动的人，可以发动其通过平时关系比较好的明星来联络目标明星。这个方法比较直接、又肯定很省钱，比直接找到明星的经纪人或者是中介公司省却不少的“虚价”。

      关键人物法：比如广告导演、运动员教练、明星协会（组织）的主席等，这些人和明星的关系都非常紧密，甚至关系明星未来前途，因此，找到他们，往往都可以拣到大便宜。如，香港演艺协会的主席曾智伟，哪个明星不卖他的面子，如果谁和他能搭上关系，那明星费至少节省一半了。国内最近刚成立了演员工会，张国立和倪萍分别是主席和副主席，他们俩无疑是国内所有明星都会抬举的人物，哪怕能东拐西弯的拉上关系，在请明星上也肯定能省不菲的银子。

      不要因为代言费低廉而选择“过气”明星，容易给消费者此品牌已“过期”的错觉；你可以找一线的，也可是二线的，或是三线的，但绝不能一个正在走下坡路的明星，否则也让你的品牌显得过时。

      再次，选明星要适逢其时，就是最好是正当红的，如果不是正当红的，就是比较有发展潜力的明星，就像当年签赵薇才20万，后来《还珠格格》一播以后，马上她变成200万了。